為了提升營銷管理者以及銷售人員的溝通能力、談判技巧、業(yè)務技能水平，增強銷售團隊綜合素質(zhì)，為公司未來業(yè)務發(fā)展提供堅實基礎和保障。Ferrotec(中國)于7月20日在杭州大和濱江二工廠培訓活動室舉辦營銷技巧專題培訓班，石頓咨詢管理有限公司的司海見老師擔任此次培訓講師，來自上海、杭州兩地的事業(yè)部經(jīng)營者、銷售管理者以及一線銷售外勤人員共45人參加此次培訓活動。培訓學員分成6個小組，此次培訓采取老師授課、學員互動的方式進行。
司老師通過銷售人員應具備的基本禮儀，以及如何打造銷售團隊的凝聚力和執(zhí)行力，如何有效挖掘客戶的真實需求、學會差異化的營銷技巧，如何有效化解客戶的異議，掌握有效的客戶溝通和談判技巧，掌握日常應收款技巧等防范風險這幾個方面來重點闡述現(xiàn)代營銷理論技巧。通過案例分析，分組討論，讓學員深入理解銷售理論知識；在學員之間、學員和老師之間通過相互扮演銷售代表與客戶的角色現(xiàn)場情景模擬，使學員充分運用所學到的銷售技巧理論知識，同時加強學員的實戰(zhàn)能力的運用。
司老師幽默詼諧的語言表達能力，豐富的肢體語言，切身的營銷案例，生動的現(xiàn)場情景模擬贏得學員的普遍贊賞，激發(fā)了學員的求知欲望，使參訓學員對銷售理論的整個體系、流程、技巧有了深刻的理解與認識，并表示在未來的工作崗位上將學到的知識運用于實踐。
